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【干货】微信营销,像钓鱼一样简单!

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发表于 2014-7-30 21:22:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
一下内容是学习的时候看到,分享给现在微信迷失的你,也许对你有那么点点的启示

主要分享的是钓鱼式微信运营导图
✪首先,只要你理解这张图就能应对所有微营销问题!
✪其次,所有你能见到的微营销方法、技巧、理念、案例都可以被囊括在这个公式里!
✪另外,无论你身处公司什么岗位,你都能用这张图来帮助自己优化自己的微信营销工作!

这就是“钓鱼式微信营销导图”,这是个工具:
1-1311151053052Q.jpg

如果你是企业老板或营销总监,你必须把整张图印入你的脑海。遇到任何微信营销问题都对照思考;
如果你是某执行岗位成员,那么依靠这张图你会知道自己的工作侧重点在哪里
下面是图中数字的解释:
1.大市场环境
2.接触点
3.超级诱饵
4.微信公众号内容策划
5.价值营销
6.口碑营销

我重点讲解一下每一步流程:
1是江海,里面有很多鱼;2是鱼饵,如果鱼咬住了鱼饵,那么我们用3这个鱼线鱼竿进行收杆的动作。然后鱼会进入4这个鱼池,4这个鱼池其实是过滤鱼池,可能有时候你钓上来的鱼并不想要,所以暂时放在4这个鱼池里。

经过筛选之后,你留下了你最喜欢的鱼,在5这个鱼池里养着。你给这些鱼最好的环境,最好的饲料;让他们觉得非常非常满意,满意到他们很感动,他们愿意一辈子追随你;他们觉得这么好的鱼池,这么好的养鱼人应该养更多点鱼,所以他们通过6这个环节对江海

(1)里的鱼说:“你们快来吧,这里特别好特别舒服!”于是1里的鱼很开心的去咬住了鱼饵
(2),再次进入了刚才的流程,最终5这个鱼池会变得越来越大。

其实微信营销和这张钓鱼图完全一样,所以这张图叫作:“钓鱼式微信营销导图”
1,其实就是市场环境,你的潜在客户就在1这个像江海一样的市场环境里;
2, 叫作接触点,包括你所有放二维码的地方,是微信公众号关注通道;
3,人们关注你公众号的理由;
4,就是微信公众号的内容策划和运营;
5,就是针对老客户的价值营销;
6,二次传播机制,如何让老客户把好口碑传播出去,口碑营销;

好了,下面我们逐一来看:

✪先看1,市场环境:具体来说,可能成为你的微信关注者的人所分布的地方。如果你是股票经纪人,那么证券金融类网站、杂志、报纸、论坛,QQ群、证券营业大厅、银行基金业务窗口都是你的1;你可以在这样的地方放下你的鱼饵2。

✪那么,2是什么呢?2是鱼饵,通常来说就是二维码。二维码是线下到线上的一个重要入口。2也可以包括一些非二维码的关注通道,比如你在朋友圈里看到一篇文章很棒,然后根据文章里的指示,点击右上角关注了公众号,这个时候你没有通过二维码,而是在移动端直接关注了公众号,这时候是6在起作用,这会在后面讲到。请你在任何与客户接触的点都放置二维码并配合扫码理由,同时你需要培训那些与客户频繁接触的岗位,让他们能在最短时间内引导和协助客户进行扫码。这非常重要!

✪3,是扫码理由:人们扫描你的二维码是需要一个驱动力的,这是你需要设计的地方。我们发现,驱动人们扫码的三个最大的理由是:

  • 好奇心;2.礼品优惠;3.有价值信息。

✪4下面我们来看,鱼儿进入过滤鱼池(4)之后,又是什么情况。过滤鱼池,其实是微信公众平台内容规划和推送。
我们从腾讯官方获得的数据是:
一次错误推送将会导致20%掉粉率。

做微信营销,一定要揣摩和顺应微信官方大政策,这样才会水涨船高;我并不认同歪门邪道的微营销,因为那终不能长久。微信一直强调我不是营销工具!这就是一个信号,它并不希望你发布大量营销性质的信息,在人们需要的时候,你把对的信息提供给对的人,而人们不需要的时你只需要做一个静静留存在他通讯录里的LOGO就可以了。

其实,微信在病毒式传播方面完全不能和微博相比,所以本就不该用来营销。微信是一个SCRM工具(SCRM:社会化客户关系管理),而SCRM的终极目的是建立一个品牌化社区,并引导消费者来和商家共同缔造品牌。

  为了让你理解SCRM建立品牌化社区,我举个例子:小米、苹果这些品牌都不是商家单独打造的,而是很多商家和消费者在官方引导下共同打造的。你可以找到很多社区在讨论这些品牌,甚至很多活动奖品就是IPhone或者小米手机。单纯通过微博病毒式传播是无法实现这样的效果的。
社会化营销下一步就是社区化营销。

所以,请在做微信公众号内容时以此为目标。而不要单纯把这看作简单的营销活动。
所以,在过滤鱼池(4)里,需要做两件在客户关系管理中很重要的事情:一是用内容对客户进行选择和过滤;二是精准推送,促成成交


✪我们来看5(大鱼池)和6(传播机制)。
微信公众号(4)的运营中有一个很重要的内容叫:“分类精准推送”。
养过鱼的朋友都知道生态养鱼,是指根据各种鱼类的不同习性,在同一水域分水层繁养多种鱼类,以此充分利用有限的水域和饲料资源,达到最佳的综合效益。而“分类精准推送”就是把公众号的关注者分类,然后向他们群发针对性内容。

而大鱼池(5)是指通过微信或者其他渠道已成交客户。
我们还有一组“微力段位图”没有向外释放,我会在合适的时候公布这张图。
这张图里会告诉我们,我们微营销的终极目的是建立一个品牌化社区。微信营销和偷菜游戏一样,都是在社交关系的基础上发展的。什么是社交关系?关系就是你认识我,我认识他,他认识她,她又养了一个它,于是你就认识了他她它。
那么“社交关系”和品牌又如何挂钩呢?

这里有两个前提,
第一,我和这个品牌有关系(我知道这个品牌、我消费过这个品牌、我喜欢这个品牌)。
第二,我知道,你可能和这个品牌也有关系。

越是专业的产品,这两个条件就越重要。举个例子,如果你没用过立白洗衣粉就不会对人说起立白,当然你也不会对孩子的父亲谈论洗衣服这件事,因为你知道他并不是“可能和这个品牌有关系”的人。

在这两个条件下,讨论就会发生,社交关系就会自动起作用。如果没有这两个前提,社交关系也会起作用,但是是被动的,需要我们去促成客户产生内容和见证,这个时候的你的微营销还没有实现自动化。

当你建立了一个完善的品牌化社区,这个时候你就实现了自动化微营销。
我们有很多合作的伙伴,有些在微信落地时能很快见效,而有些见效却慢一点。
什么原因?因为有些合作伙伴,他们在老客户维护方面做的比较好,换句话说他们的品牌化社区已经有了一定的雏形,他们的老客户其实已经有想要分享消费体验的欲望,所以他们只需把微信作为通道,建立品牌化社区并,用正确的方法引导他们的分享。
品牌化社区其实是包括微信、微博、QQ、QQ空间、手机等等社交工具以及线下见面会等在内的一种客户自动开发和客户关系管理系统。我们做微信营销导入,其实就是在优化这些内容。
回到钓鱼图,这些都是对5这个大鱼池以及6这个传播机制的优化。


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