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传统企业如何转型到微信电商平台,这也是传统企业现在面临最困惑纠结的痛点?

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发表于 2014-8-5 21:43:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何用互联网的方式卖蜂蜜?婆罗皇创始人的口头禅是:我们是真正马来西亚原始的蜂蜜,绝对的蜂蜜大王,因为有200万亩原始深山驻场的蜂蜜点,公司在福州本土做的比较大,当时内训接近人100人的现场,一个最激烈的互动讨论环节:什么是用户吃蜂蜜的一级尖叫点?1、美容养颜,2、解酒,3、调理生理期,补贫血,4、抗疲劳,增强免疫力,5、润肠便秘,6包装风格不够逼格。你认为哪个最痛?现场的答案很奇葩?还有我看到柴公子和我写的文章哪个最接地气!

前两天,我带领华南六少柴公子,王易到福州大德集团做内训,主要是为他们婆罗皇蜂蜜的部门相关人员培训。得到他们集团董事长及部门领导的亲自接待,高规格的接待,明显可以看出他们非常重视移动互联网微信平台,急切想在微信领域上打开市场销售渠道,与他们集团创始人陈总聊天,得知他们是一家历史悠久的本土传统大企业,百度搜索“福州大德集团”就知道了,特别是他们旗下婆罗皇原始蜂蜜品牌非常有特色,他们的蜂蜜是真正来自马来西亚,而且在马来西亚有全球唯一200万亩的驻场蜂蜜点,而且今年目标要做500万-1000万的销售额,他们这次的目的就是要把婆罗皇蜂蜜长卖出去,目前他们在线下商场及线上天猫和京东,一号店均有销售,只有天猫销量好一点,其他平台销量一般,他们是真正来自马来西亚的原始天然蜂蜜,品类款式多,在福州可能没有电商人才氛围,极度稀缺电商人才,通过这次微营销培训及现场头脑风暴,希望帮他们找到产品包装,策划,推广,找分销商这些痛点!
了解完他们产品之后,唯一就是品质OK,整个产品外观及品牌文化很土气,一点互联网的思维没有,目前不具备在微信上去分销卖货,后期合作我们会达成一个合作共识。

接下来我们共同谈到一个话题,就是传统企业转型移动互联网微信话题,分享一下传统企业现在面临最困惑最纠结的痛点。提出关键点?

1、用户的最大痛点是渴望解决功效及安全健康性,如果你在互联网上,基本是屌丝群体,你必须找到他们极度渴望的需求是什么?不是蜂蜜什么都可以治,那就不真实了,只要找到这个蜂蜜极具营养价值的功效,解决真正问题的一个痛点;调理生理期或者润肠通便养颜超级痛点就够,因为用户觉得最好的蜂蜜是可以润肠通便养颜,真奇葩?这能让用户真实感知的才是真痛点。

2、第二个用户坑是什么?第二个大坑就是找到自己的核心种子原始用户,不要一上来就想求大求全,而且一上来就想搞定所有的用户,卖产品一来就急功近利地想着要盈利,这样绝对行不通,做产品必须先搞定一小部分种子粉丝用户,我们叫滚雪球模式,像滚雪球一样越滚越大,制造话题,其实你会发现所有流行的产品一开始都是小众产品,先服务好小众才能做好大众。

3、第三个大坑是用户体验?产品包装是否够逼格,是否可以超出惊喜期望,就像我们说的专家教授级思维。我经常说不要像专家教授级思考问题一样复杂,要像脑残一样化繁为简思考。因为用户体验的最高标准就是脑残简单,国外有一本书叫《Don’t make me think》(别让我思考),如果我让他翻译成中文应该翻成“脑残思考”,我们做产品一定不要像专家教授那样思考问题,而是要站在用户角度,像脑残一样想问题,去执行。

其实,我最近和一个化妆品传统企业的老大交流,他也是本次华南六少专场培训T恤设计赞助商,知名化妆品圣蜜莱雅,品牌代言人是香港著名明星Sa,线下有8000家多家化妆品店。与他们公司创始人成总探讨微信化妆品分销及推广方式,他想将他线下8000家多家化妆品店转移到线上渠道分销推广,这是一个非常大的难题,但是他已经开始慢慢实现了,最近他也在与我们华南六少密谋打造一款微社交领域圣蜜莱雅新品《做自己》,极具颠覆性的产品,大家可以拭目以待。

我也想让大家思考一个话题,我们是在创业是还是在做卖货?大家看一下我们身边的互联网公司,我们身边成功的中国互联网企业,只有是靠颠覆性思维创新才可以成功的,生长茂盛,野蛮生长,走野路子,比如说小米,它就是中国极具颠覆性思维创新之王。

我想提醒大家的是,做创新不是为了产品创新而创新,我们是为了解决用户的痛点需求而创新,是为了实现用户的生活体验而创新。特别在移动互联网时代,人人都是自媒体,人人都可以帮你获利。是卖家,也是买家,人的互动分享传播比产品的传播更具冲击力和持久性。大部分传统企业的产品品质绝对一流,销量不好的原因太多了,是没有找到精准客户吗?还是用户流失率一直在增加?关键一点是产品没有找到好的故事内容营销节点,我经常提这个关键词,找产品痛点,尖叫点,爆点是一切互联网思维产品创新的基础点!
一切信任的用户是建立在口碑上,引起粉丝的共鸣,这就是真正的痛点。


via:
[url=]余小华@自媒体[/url]

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