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微信公众号运营一年估值上千万,两个80后是如何做到的?

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发表于 2014-8-19 22:18:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
 运营不到一年时间,一个叫“餐饮老板内参”的微信公众号被做到估值上千万元,获得风投200万元。这家由两个80后创立,写稿、办公地点在郑州各个咖啡馆的“轻公司”,是如何实现一个蝌蚪级公司的天鹅梦?在其CEO秦帅超看来,风投其实离你很近,“用心做好玩的事,别人就会找你来玩。”

  作为本期创业梦工场嘉宾,秦帅超将于本周六下午和创业者们聊聊“如何搞定风投”。

  做“U盘化生存”的轻公司

  和秦帅超约好的采访地点,在农科路一家咖啡馆。一台苹果笔记本、一个手提包、一杯饮料,便是他平日里的办公状态。

  他和合伙人谭野的创业故事听起来很励志,两个80后,靠在咖啡馆写稿、办公、会客,只用了不到一年时间,就把一个叫“餐饮老板内参”的微信公众号做到估值上千万元,获得200万元风险投资。

  此前,秦帅超曾混迹于互联网、新媒体、招聘圈10余年,而谭野也在郑州多家媒体单位做过广告、记者、策划等工作。

  追求自由的两个前媒体人,在去年3、4月份谋划创业时,就定位于要做一家轻公司。秦帅超不希望把创业做成一件悲情的事情,“不想做传统中的苦逼式的创业,我们就想轻松自在地做一件事情。”

  近一年时间,他们的工作地点,大都在郑州大大小小的咖啡馆,秦帅超笑言自己快把郑州所有的咖啡馆跑遍了,“我们是U盘化生存的公司,只要有网络、有电脑,就能办公。”

  2013年5月,经过考虑,他们决定搭建一个商业新知识分享平台—瓦特课堂网,整合各行各业的牛人,分享靠谱的“干货”。

  从培训网站到垂直自媒体

  经两人深思熟虑之后,这个网站在上线前期的一次头脑风暴中被决定毙掉。

  毙掉的原因很简单:盈利模式不清晰,项目无法变现,“我们的网站只能对来听课的人收费,就算把自己搞得很忙,一个月做很多场,也赚不了多少钱。”

  秦帅超说,创业首先要考虑的是生存,“瓦特课堂网”看似前景广阔,但却难以盈利。

  于是,在和二兔创始人黄涛讨论了近两个小时之后,他们决定将这个项目毙掉,重新进行定位。

  这一次,他们决定做自己擅长的领域—餐饮。秦帅超在一网站做过生活美食频道,谭野之前做过餐饮记者,两人在这一点上一拍即合。

  领地便设在刚刚开始的微信平台上,做一个针对餐饮业老板人群的订阅号,名字就叫“餐饮老板内参”,每天推荐一篇文章,以互联网视角给传统餐饮业老板提供有价值的参考。

  “当时已有很多美食分享类的自媒体,别人都做"2C",我们做"2B",将用户群体转向餐饮老板。”秦帅超说,以往大家对餐饮业的认知停留在低端和传统,随着懂互联网思维的外行不断进入,餐饮业也逐渐时尚起来。

  秦帅超设定的目标是,有200名餐饮老板关注这个公众号之后,就很容易找到变现之道,进而能维持公司生存。

  做好内容吸引客户

  出乎秦帅超意料的是,这一目标很快便成功实现。

  “2013年8月1日,我们推出第一篇文章。第一个月我们试着把自然增长粉丝目标定为100个,结果大大超出我们预期,主动关注的餐饮业老板和业界人士达到300多个,其中不乏知名的餐饮品牌。”秦帅超说。

  如今的“餐饮老板内参”已经有了专门的编辑,但秦帅超仍然坚持账户每天的内容要由他自己来发。

  在他看来,互联网的传播方式,是靠内容本身来传播,第一个月的粉丝增长,正是朋友圈内的好友们对账户内容的认可。

  粉丝的爆发式增长缘于秦帅超发表的一篇名为《餐饮老板如何变身微信达人?》的文章。文章发表后,在迎来了粉丝的爆发式增长之后,也迎来了他们的第一桶金。

  “帮助广州一个客户做一个在自媒体上的产品推广方案,收费1.5万元,这就保证了我们初期的运营。”秦帅超说,前期靠自媒体本身赚钱并不容易,更多的盈利来自推广和咨询。

  随着商家对自媒体推广的需求越来越多,“餐饮老板内参”也迎来了更多大客户,秦帅超逐渐找到了变现的方式,一方面坚持做好内容吸引客户,另一方面通过为客户做好服务实现盈利。

  风投公司抛来橄榄枝

  2014年7月19日晚,秦帅超在他个人微信朋友圈宣布:“内参一周岁之际,收到了最好的生日礼物:刚刚正式获得深圳微玺的天使投资……”

  这一消息一公布,朋友圈里立马炸开了锅。

  “餐饮老板内参”获得深圳微玺的天使风投,是国内第一个融资成功的垂直类自媒体。这也是秦帅超原先没考虑过的事情。在他看来,风投是一件离自己非常遥远的事情,当微玺投资找上门来邀请他去参加路演时,他第一感觉是“这事儿没戏”。

  抱着试一试的心态,他用一下午做好了PPT,作为当时24个项目之一参加了路演。而在看过了所有的项目之后,他开始觉得自己的项目“还挺靠谱”。

  靠谱的地方正是在于盈利模式清晰、有成功案例支持、有未来想象空间,“PPT内容虽然不多,但是我们讲清楚了现在是什么、目前做了什么、将来想做什么。中间的成功案例以及多位名人及餐饮老板的代言也起到了很大作用,影响力的可视化很重要。”

  很快,秦帅超得到了通过路演的消息,在和投资人面谈时,用了半小时就搞定。

  “其实在最后坐下来谈的时候,对方对我们的项目已经有了充分了解。”秦帅超说,互联网项目风投和传统意义上不一样,投资方更容易判断项目的价值,并不需要很详细的商业计划书和前期调查,谈好之后资金很快到位。

  搞定风投需做好三件事

  秦帅超参加路演的PPT有一个主题,叫“一个蝌蚪级公司的天鹅梦”,他对此的解释是:“我们的公司现在很小,像一只小蝌蚪,但是我们会慢慢长大,终有一天会吃到天鹅肉。”

  他建议创业者,对风险投资抱有一个开放的心态,要做到你的项目没有风投也能生存,但是当风投抛来橄榄枝时,不要因为舍不得股份而拒绝,“合伙创业不要吝啬股份,在不赚钱的时候,股份一文不值。”

  秦帅超用一句话总结自己获得风投的经历,“用心做好玩的事儿,别人就会找你来玩。”

  他建议创业者,如果你想搞定风投,需要做好三件事情:创始团队、商业模式及想象空间。

  首先,项目发展初期的创始团队很重要,你们是干什么的,决定着你们是否能做成功。

  其次,商业模式要清晰:你是做什么的,你的用户是否会买单,你通过何种方式盈利……“和我们一起参加路演的很多项目,都说我坚信我未来一定会赚钱,但是不正面回答风投问到的赚钱问题,而最后风投投资的,恰恰是3个具备盈利能力的项目。”

  最后,是要有充分的想象空间。风投公司更愿意投资未来有更大发展空间的项目。

via:投资界



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