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教你玩转微商3大秘笈!

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发表于 2014-8-27 21:10:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
柴公子说:做微商,不要沉浸在自己的世界里。那我要说,玩微商的朋友,怎样颠覆逃离自己的世界,教你玩转微商3大秘笈!

余小华(微信公众号yuxiaohua2018拥有10万以上移动电商群体商业人群的干货分享者)

基于现在的朋友圈,大家最大感受是什么?不到3分钟,刷屏广告来了,再也没有以前那么纯净的世界了,也找不到自己想看的内容了,基本被卖货,培训,心灵鸡汤,打鸡血的文章覆盖了,让人感觉是直销,打上了深深的烙印,外界评价微商就是一个摆地摊的小商贩,基本有名气的大品牌都没有在朋友圈销售,最后沦落到朋友圈就是赶场子的集市,啥都有,只有你想不到的,没有买不到的东西。

我作为一个从事移动互联网微信的自媒体人,也可以说是一名微商营销者,朋友圈已经让人看的崩溃了,更何况是那些外行人,我都看不下了!

我对此提出了三大方法,如何玩转微商秘笈?

1、逼格的原创内容。就是找到用户的一级痛点,说白了,就是为粉丝痛点需求创造价值内容,用一句话概括了,多写原创稿与内容痛点需求,一定要写原创真实打动人的干货分享,满足他们学习需求,通过互动评论,找到建设性的痛点问题,才能解决他们的需求,所以就是找到粉丝痛点,变成有价值的内容,先交朋友,少谈业务,不管谈任何事情,都不要把利益放在首位,先做朋友,再谈合作,得到别人的认可与肯定,有句俗话,滴水之恩,当涌泉相报。曾经你帮助的人,必定他日后会给予你想要的回报。

2、建立自己的发烧友种子用户社群,通过建立自己的铁杆微友群,分享自己真实的生活经历心得及干货内容,内容不一定是营销,但一定是可以产生互动的接地气的需求内容,偶尔可以发发红包,调动气氛,特别是我好友,业界有名的站长朱卫坤(微信:w18918),他的(乾坤群)做的非常好,成员超级活跃,其中有两点很重要,第一点是把成员当主人,非常有团队归宿感,第二点是活动互动参与做到了极致,真正精诚所至的感动对方了。

3、有逗逼的去发布一些内容信息,极具风格的自恋+自黑+耍酷照片及挑逗的内容,通过互动+评论,深刻关注你,经常发一些极度自我营销的段子玩法,产生粉丝共鸣,还有就是把拥有多年的生活经历及对微营销的深度理解,写成真实的回忆录,感动粉丝,偶尔发一些产品需求特色,引导粉丝,千万不要广告刷屏,那你就真正成为不折不扣的小商贩了。 你认为你是一个合格的微商吗?你找到你的用户第一偏执狂需求了吗?期待你为你客户创造更有价值的需求,你就真正成为一个优秀的微商了!

===微商,疯狂逃离在自己的世界里分割线===

来源:华南六少成员柴公子

这几天我在朋友圈发了几条微信,是关于朋友圈太多广告的问题,批判那些只知道复制黏贴的微商朋友,这些下去是不行的,只会让整个朋友圈失去它本身的价值,说的更直接一点,这也是自掘坟墓,如果大家都这样玩,微商肯定走不远,更别说赚钱,行业都被毁了。

我作为一个微信营销者,一名微商,我都无法看朋友圈,何况是那些局外人。

我一打开朋友圈,翻阅十分钟,也看不到自己想看的内容,没有几个是有价值的信息,也没有几个原创的内容,都是广告,赤裸裸的广告,并且是那种像心灵鸡汤的广告,让人误以为是传销。这也是为什么很多人说我们微商是传销,不知是他们落后,还是我们太超前。

其实现在的微信朋友圈,很多广告真得很像传销,什么月如入百万,什么三月买路虎和宝马,天天这个明星代言,明天那个明星代言等等,其实这还不算什么,主要你的文案太浮夸,浮夸你懂吗?让人很浮躁,打鸡血一样,就好比传销,当你的朋友看到你的朋友圈都是发这种微信,你说会不会这样想?你自己换位思考,如果你朋友圈天天只发这种,没有生活的东西,没有自己的原创,只有产品,你会不会以为她进了传销组织。

虽然我自己也在做面膜,我自己也有代理团队,但是我没有告诉他们,可以跟着我月入多少,要他们每天刷广告,我们的代理很多几乎是原创,很多都是分享生活,很多都来自生活,很真实,不浮夸。我们不提倡刷屏,不准打击或诋毁其他同行品牌(虽然有很多人在攻击我们,不是我们怕他们,因为知道人在做,天在看,做好产品才是王道)。我承认我们品牌有很多不足,一些体系不够完善,但是我们没有欺骗,认真做产品,认真服务好代理商。

很多微商,完全沉浸在自己的世界,忘记了他人,你发的一些微信,你的朋友圈是否受人欢迎,是否得到大家的认可。有人说,你不看可以屏蔽我,可以拉黑我,我只做认可我的人,可是你有没有想到过,到底有多少人可以接受你这种方式,如果换一种营销手段,换一个宣传方式,是否比现在好?我想答案是肯定的。

我承认你这种操作方式也可以卖的掉,但一定做不大,不是最好的方式。据我了解,做的好的微商,都是来自原创,都很注重方法,都有一定的技巧,把产品卖出去了,还得到了大家的尊重,交了很多朋友,这样何乐而不为呢?

其实微信营销,真的不是靠刷屏,靠发广告就可以卖产品的,如果是这样,那微信营销就太简单了。真正的微信营销是要抓住人性的需求,了解客户的需求,以一种润物细无声的方式推广自己,先卖自己,再卖产品;先交友,再卖产品。

让人买了你的产品,还要感谢你,让人家主动找你,对你的产品感兴趣,而不是每天拼命的推销。

最近我们柴子会有个会员,也是我的徒弟袜先生,我认为做的比较成功。首先,他进入微商不久,也是从我们华南六少的广州专场培训才正式开始迈入微商。他的产品是男人的袜子,我给他定位是女人送给男人,口号叫袜先生,送给我先生。其实他的产品是一个很大众的产品,很多地方都可以买的到,但通过他的营销,一个晚上卖了3万块。其实很简单,他首先把自己卖出去了,进柴子会群,入朱卫坤的群,通过玩社交微群的方式,策划了一个营销活动,让群里的人一起转发,同一天晚上几百个人转发,瞬间影响几千人,通过大咖干货分享、派发红包等奖励,鼓励大家在朋友圈分享,虽然花了一点红包的费用,可是他的个人品牌及产品品牌在朋友圈传开,让很多人知道袜先生,个人微信好友数量也增加了不少。

这就是一个典型的案例,卖自己,玩社交,打造个人品牌。所以大家进入圈子很重要,靠自己摸索真的很难,很多人找不到方向,摸不到技巧,独自在战斗,活在自己的世界。

微商,不要活在自己的世界,除了在朋友圈营销的时候不要只顾自己宣传,要顾及我们的好友时,我们还要进入这个圈子,找到一套适合自己的方式,有人交流,有人引导,这样你更好可以找到更好的方法,更好的成长。

今天又啰嗦了一把,我真的很不希望看到大家只知道发广告,真实,实在,接地气的朋友圈,才是好的一个微信营销。


via:余小华

http://www.pintu360.com/41694.html

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