请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

游迹天下-移动本地生活平台服务提供商

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 1948|回复: 0

@龚文祥:我对传统企业做微信电商的9条真实看法与建议

[复制链接]

1199

主题

1201

帖子

4211

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
4211
发表于 2014-8-31 22:13:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
8月29日 北京1500人微盟微信电商论坛的讲话

一:传统企业应该如何看待微信电商的应有的态度?

要警惕过左或过右的两种微信电商思潮:

一种是对移动电商或微信电商等趋势视而不见的保守思路,认为还没有成功案例及靠谱的微信电商销量,就不做;

一种是也要警惕那种动不动就微电商革命的激进思潮:如全公司都移动互联网化,没有传统电商了;要用微信电商来彻底推翻改变传统企业流程及文化的等;

我一向负责任态度,并不是因为这个是微信电商的论坛,我就大力鼓吹微信电商好,凡是一味鼓吹微信电商好的,是忽悠。

二、目前微信电商在整个传统企业电商的地位:

传统企业做电商规划就三件事情

1.找个合适的电商负责人,放权,先做好天猫;

2.做好全网渠道(京东等);

3.要介入微信电商、移动电商,布局长远自有B2C

微信电商虽然是未来: 但微信电商100%属于移动电商,但占中国移动电商不到1%,占中国电商不到万分之一,如果你的全部资源投入微信电商,你会死的很惨;

阿里淘宝天猫被骂的很多,但他一家占了中国电商80%以上,移动电商占了中国移动电商87%,而且阿里移动电商已经是3分之一了。传统企业连天猫都做不好,不要轻易涉及微信电商。

三、 微信电商在新媒体中主要分工

微博拉新、微信客服、手淘成交;

所以目前微信做销量是不靠谱的,但矛盾在于: 所有传统企业做微信,第一需求是粉丝数,第二需求是订单销售额,没有其他。而腾讯微信官方及所有微信专家的观点是微信不是来做营销的,你不要追求投入产出,不能要求任何实质回报。60%传统企业都上了微信,0回报的现状再持续1年,他们或全部会离开微信。

四、目前整个微信电商生态

1、微信B2C电商:京东、大众点评;

2、微信c2c电商:朋友圈电商(俏十岁、交大珠宝店等例子)

3、微信公众账号电商(粉丝、内容、服务)

4、微信营销(在线销售、推广、o2o、微信服务商如微盟等)

关于朋友圈电商,一向争议很大,两种极端观点,一种是朋友圈电商不可信,只有要微信卖货的一律拉黑,朋友圈不可能能卖货;另外一种是朋友圈卖货很厉害,动不动月销售百万千万;

我在这里明确表态,我是相信朋友圈卖货成功案例存在的,而且都是身边例子:

微商已经是个仅次于淘宝的庞大电商群体,前几天拜访我的女生,她的手下有几万微商,还有那个俏十岁的最大个人经销商,也是个女生,一个人旗下就有10万人分销商;

我在上海交大讲课的时候,有个上海珠宝老板说,他规定他的美女营业员必须让所有进他珠宝店(买或未买)的客户都加她们私人微信,1个月只需加200个好友(全部是潜在或已经购买珠宝用户),20个店。然后逢年过节发珠宝促销信息,平时正常沟通。此举让他不花1分钱推广每年新增加1亿销售额

五、 微信电商入驻的3大主流途径:

1、微信官方(微购物、微信小店o2o、微商户等)

2、京东微店(京东入口、京东微店、拍拍等)

3、第三方服务商(微盟、口袋通等);

对于中小型商家来说,借助微信购物入驻+微信小店+公众号推广+广点通可以玩转微信了。对于大商家来说,服务号+广点通将是他们最擅长的工具组合。个人创业者:用朋友圈卖货,微信零钱支付。

也要借助第三方微信服务商,我了解目前就是微盟及口袋通名气最大,也最靠谱;

六、传统企业做微信电商三个阶段

1、传统电商在微信的延伸阶段、

2、结合微信做电商专门设计阶段、

3、完全利用微信特性重新定位电商及企业运营

微信的商业化或微信电商,据财经杂志最新采访张小龙及微信商业化负责人曾鸣,微信官方的规划是:

1、微信商业化3方面:增值服务、电商和O2O。现在微信只完成了第一个;2、微信商业化3步走。第一步是做公众号,建立平台。第二步是帮助用户和商户解决服务能力。第三步,提供商家所期待的流量入口;

微信也只做了第一步,后两步还未开始,传统企业没有必要提前做。只需要做粉丝,将你的电商搬到微信即可,不要太激进。

微信下一步也在规划微信c2c,即每个人的微信头像上面,每个人的微信封面都设置了6到8个位置(可点击链接),每个人都可以贴上自己闲置个人商品交换,用微信零钱支付;每个人也可以卖出这位置给其他公司或个人。这样每个人微信:每人都是广告主,每人都是卖家,每个人都是“淘宝”店主。微信电商即将大动作!但马化腾及张小龙是否有这么大决心推出,什么时候推出,我们拭目以待。

七、传统企业做微信电商的3个步骤

第一步做微信引流

第二步做微信渠道

第三步做移动新模式

传统企业微信电商,小做做微信新渠道、中做微信新产品、大做微信电商新模式;

做微信电商千万不要一步到位,专家学者一定会说,做微信电商,做微信o2o,一定要有ERP,一定要有组织架构的改变,这从理想状态上对的。但我们作为传统企业,一定要分三步走,不要一步到位,不要微信革命。

八、微信电商目前对生活服务电商机会更大

微信目前做产品销售不靠谱(除了朋友圈能卖点货),目前微信做没有仓储物流的生活服务电商是非常靠谱的,微信电商创业多朝这方面考虑。连腾讯也全部放弃实物电商如易迅拍拍都给京东,但腾讯对生活服务电商没有放弃,如入股大众点评。今天成立的万达电商,就是宣布不涉及实物电商,只做o2o生活服务电商。如做微餐饮微医疗、微婚庆、微旅游等等;

九、传统企业接受微信电商信息要避免的几个误区:


1) 过多关注微信电商大趋势:如移动电商及微信电商大趋势及大数据等;

2)过多关注与自己毫无关系的微信电商大事件,,和你一毛关系都没有;如今天万达电商成立,这些首富们动作和大家无关系,热衷的过多关注你的电商必失败;

3)过多关注个别、不可学习复制、甚至虚假的、微信电商成功案例如凌致微信、天虹微信等;

曾经这些上次天虹一个高管和我一起出差,说他们o2o销量几乎为0,但各大平台都将他们树立为中国零售o2o最成功的典型案例,他们有苦说不出,成功软文满天飞,误导无数o2o试错零售企业。

4)过多关注微信电商平台包装、资源倾斜扶持的不可复制案例。

目前是否有企业微信电商成功案例?:招行及南方航空的微信应用案例的确成功,但不具备典型性,产品品牌企业没有参考价值;被微信官方树立为微信o2o成功案例的天虹等,其实背后都不成功,千万不要学习模仿。微信成功案例都是朋友圈卖货的,的确很多。

十、提问:如何在微信上打造一个新品牌?

回答:

互联网电商让最小细分电商成功,如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求,实体店100%不可能聚集。但互联网(百度搜索、淘宝店、微博微信)会让这几百万人中有几万人来买你的东西就已足够。昨天一桌人吃饭,他们这几个草根电商都是做这些边边角角,不为人注意最小品类,个个做电商年赚百万;

所以在微信上打造一个新品牌,一个是产品要好,二是做好品牌定位,越细分越好;第三才是微信营销及推广;我了解瓷肌等都已经为微信专门做品牌了,叫自由呼吸等等案例;

最后送大家一个福利,大家在座的凡是有招聘求职、电商交友、店铺买卖等需求,大家可以发我微信(我又2万电商好友),我会免费给大家截屏发布;

谢谢大家!

龚文祥

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|游迹,懂你,懂世界!   游迹天下官方微信:uooji_com,游迹语音助手:uoojihelper|网站地图

GMT+8, 2019-5-26 17:10 , Processed in 0.161111 second(s), 44 queries .

Powered by Discuz! X3.1

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表