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万达银泰苏宁京东四种O2O模式对比分析

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发表于 2014-9-3 20:48:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
  8月29日,万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式,宣布共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。一期总投资约50亿元(约合8.1亿美元),万达集团持有70%股权,百度、腾讯各持股权15%。

  新电商公司将整合万达、百度、腾讯的现有资源布局线下与线上,万达发挥线下商圈优势;百度主要贡献大数据,旗下的团购网站糯米网及百度地图等也将与新电子商务公司打通;腾讯主推财富通支付工具。

  据中国电子商务研究中心近日发布的《2014年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示,截至2014年6月底中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式,不含品牌电商),天猫排名第一,占57.4%份额;京东名列第二,占据21.1%份额;苏宁易购位于第三,占3.6%份额。4-10位排名依次为:国美在线(3.3%)、唯品会(1.9%)、亚马逊中国(1.5%)、当当网(1.2%)、腾讯电商(0.8%)、聚美优品(0.7%)、1号店(0.6%)。

  四种典型O2O模式对比分析

  万达百度腾讯的“抱团式O2O模式”

  牵手互联网大佬企业,以零售企业为主导的O2O模式,多方抱团合作,让O2O真正的实现落地。

  如万达百度腾讯将在打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、WiFi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作,同时将联手打造线上线下一体化的账号及会员体系;探索创新性互联网金融产品;建立通用积分联盟及平台;同时,万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟,实现优势资源大数据融合。

  苏宁等传统零售企业的“自营O2O模式”

  传统零售企业如苏宁、国美等利用自己的线下门店,以及线上平台,线上线下融合,实现O2O的转型。

  例如,2013年6月8日苏宁实现了全产品全渠道的线上线下同价标志着苏宁O2O模式的全面运行。从苏宁的角度来说,“线上线下同价”的实现,帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状,推动了零售行业的创新和发展。

  O2O模式下的苏宁实体店不再是只有销售功能的门店,而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店—云店,店内将开通免费WIFI、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架,利用互联网、物联网技术收集分析各种消费行为,推进实体零售进入大数据时代。

  银泰+阿里的“传统+电商O2O模式”

  传统百货企业与纯电商的合作,双方利用各自优势,取长补短,实现1+1>2。

  2013年双11,银泰所有商场参加天猫1111购物狂欢节,率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。2014年阿里入股银泰商业集团后,双方在O2O领域展开全方位合作。

  京东与便利店合作的“入驻O2O模式”

  便利店商超等通过与电商的合作在短时间内实现了电商化,促进了传统零售行业的转型升级,不仅给消费者带来了更大便利,而且对于传统零售企业和电商行业都实现了双赢,也为传统企业的互联网化提供了一条实践之路。

  京东O2O从根本上革新了传统零售门店的经营形态。通过京东平台上便利店的官网,消费者可借助LBS定位,在其旗下所有门店中找寻最近的店面进行购物,而且由于仓储体系的共通,便利店可以在网上扩充品类建立线上卖场、生鲜超市、冷饮店等多类业态,大大丰富产品品类,改变现有产品结构,形成多种销售模式,甚至在未来,还可发展出预售模式,让商家按需进货和按需生产,最终实现“零库存”。

  BAT在O2O领域的布局

  随着移动互联网的兴起,各大互联网巨头开始瞄准线下,希望用互联网工具改造传统行业,渗入餐饮、百货、服装、打车等方方面面,BAT开始对垒O2O。他们都有哪些武器、又是如何对弈的,详见下图:



  针对万达百度腾讯合作做电商中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析师从原因、目的、挑战、影响等方面做出点评:

  万达百度腾讯联手的原因

  1、万达、百度、腾讯做电商曾屡遭失败,抱团式电商布局谋1+1+1>3

  2013年12月,万达成立万汇网,仅一年时间里,万达电商高管就频繁离职,初始团队已经被分解得支离破碎,万汇网也因此宣告失败。

  百度曾放言3年内必然打败淘宝,但从有啊、乐酷天再到爱乐活的屡战屡败,百度电商最终成了一纸空文。

  腾讯虽涉足电商多年,但旗下拍拍网、易迅网仍因运营不利出售给了京东。

  万达、百度、腾讯三家分别做电商的失败,让其深刻意识到抱团生存的重要性。此次新电商公司的成立,正是三家公司谋划1+1+1>3的抱团式电商布局。

  2、阿里市场份额占比大,上市在即让万达、百度、腾讯倍感压力

  现阶段电商领域市场份额的割据中,阿里一家独大,京东紧随其后,其他电商尚无法撼动两位巨头的市场地位。且阿里9月上市在即,让万达、百度、腾讯倍感压力。此次三巨头聚首谋建新电商公司,很大程度上在于牵制阿里,挫伤其市场估值。

  3、传统企业难生存,万达欲转型电商开辟新生存模式
  互联网时代下,万达仅凭借传统的线下模式难以长久生存,凭借互联网思维转型是唯一出路。在近年来传统企业触网的案例中,银泰商业转型B2C模式,建立银泰网,但难以获得成效,随后,银泰商业与阿里联姻,打通线上线下布局,转型O2O模式,获得了一定成绩。银泰商业的B2C转型失败及O2O模式转型的成效让万达在触网转型的模式选择上有了“前车之鉴”。

http://tech.hexun.com/2014-09-03/168160405.html


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