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深入分析朋友圈营销应该注意什么问题

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发表于 2014-9-4 23:30:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着智能手机的普及,微信的覆盖率越来越高,这奠定了微信营销的基础。依赖于朋友圈,和精准的目标,微信才能实施精准营销。微信朋友圈,是营销的第一战场。但是目前,朋友圈营销并不健全,很多人对朋友圈存在认识误区,单纯地认为提高曝光率,就能做好朋友圈营销,其实满屏的广告并无助于提升营销质量。而且一旦控制不好广告发送的数量和质量,那么就很有可能被被别人拉黑,一旦走到这步,那么一切营销行为就完全没有必要了。那么话说回来在不少人瞄准朋友圈营销的今天,我们应该注意什么问题,该如何真真切切做好朋友圈营销?

  第一,广告越多≠销量越多。将广告发布量和曝光率等同于营销质量是一个根深蒂固的错误观点。不管是微博,微信,他的一项基本功能是娱乐功能,分享美文,评论互动是放松身心是微信的最初功能,也是主要特征。试想一下,打开微信朋友圈,广告满天飞,你会是什么感受?很厌恶反感有木有?广告的主要作用,只是提醒,让品牌概念在受众脑海中产生印象,他并不具备指导购买、提升营销的功能,营销涉及的因素很多,产品属性,核心卖点,传播途径,购买渠道都是要考虑的问题,绝非朋友圈能够全部解决。

  第二,有效提升微信知名度。朋友圈营销依赖于微信平台,获得高浏览量和点击率,是促进产品认知率的重要途径。做朋友圈营销的人,不要挖空心思地在发布广告上下功夫,而应该提升微信的知名度,名气大了,品牌认知自然就不存在问题了。做个换位思考,一味拼命地发广告,受众会不会认为,他的产品没人要吗?是不是急于处理这些东西?所以,建立初步的信任,做好微信账号,提升微信知名度,才是朋友圈营销的便捷途径。

  第三,在熟悉的领域做出特色和知名度。对跃跃欲试的微信营销者来说,这点非常重要,一定要在自己熟悉的领域,推介自己熟悉的产品,只有这样,才能对产品卖点,特性,功能了如指掌,在回答买方的提问时,才会胸有成竹,有的放矢。做营销,一定要有针对性,切忌胡子眉毛一把抓,正所谓割伤如隔山,在陌生领域,利用一个虚拟的平台做营销,风险无疑使巨大的。

  第四,提升朋友圈营销的增加值。在很多时候,很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚什么时间发,需要发什么内容,目标客户是谁,等等。任何时候,我们都不能带有随意性和盲目性,这是微信营销账号,不是私人账号。

  做微信营销,应该通过内容给客户带去价值。客户会有这样的疑问,如何鉴别这个产品真伪?哪个卖家更便宜?后期售后服务怎么样?这些都是要思考的问题。做微信朋友圈营销,应当思索建立一种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,每一步都替客户着想,满足用户的核心追求,这些都是应该注意的问题。

  第五,粉丝互动感知度低,推送信息阅读率低。微信点对点回复是微信的优势,但也缺少了微博粉丝互相交流的特性,反映在朋友圈里,这种缺陷更突出。另外一个问题是,微信平台推送信息阅读率低。所以,在做朋友圈营销时,我们要在题目和关键词上下功夫,可以用一些赚人眼球的词语,或者网络体语言文字,这样往往能勾起受众的阅读欲望,从而对产品概念形成一个初步的了解和认知。

  微信发展越来越成熟,也越来越完善,因此总体来说,朋友圈营销的前景比较光明,但是在具体操作中,我们应该深入分析目前朋友圈营销中存在的问题,并提出切实可行的解决措施,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,在朋友圈营销上占领一席之地。

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