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地方人才网用户群分析:如何满足各类用户需求

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发表于 2013-11-5 00:06:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
  地方人才网主要的用户群可以分为两类:招聘企业单位和求职者,如何去满足这两类用户群呢?几乎每个城市都有一个地方人才网,网站的本质是满足用户的需求,地方人才网在运营之前,必须认真去分析下用户群的特征和心理。对于招聘企业单位而言,这部分用户当然想选择一个知名度高、流量多的地方人才网,而求职者自然也是如此,希望可以通过人才网找到自己满意的工作。但是人才网建站初期,根本没有多少人知道有这个站,网站需要大量的内容,这段时期也是网站投入比较大的时候,需要做广告或活动,吸引招聘企业和求职者来网站注册会员。回到本文的主题,先来分析下这两类用户群的心理:
  招聘企业:增加企业招聘信息的曝光率
  很多招聘企业一方面是为了招聘所需的人才,另外一方面也是为自己打广告,通常企业单位在人才网上付过费用后,好像一般都是按年收费的,或许企业很快就招到人才了。但是费用已经交了,所以就干脆继续把招聘广告放在那了,网站上的求职者也会经常浏览到的,企业当然也想快点招到自己满意的人才,因此肯定会要求招聘信息让更多的求职者看到。但一个人才网上有太多的企业单位,用户想看到你的招聘信息,有时候真的不是那么容易,为了满足这部分企业单位的需求,笔者建议可以增加站内的广告位,一来可以获得一笔广告费用,二来可以满足这部分企业用户的需求。这算是两全其美的规划,不过建站初期在费用方面肯定要注意。本来网站的人气和品牌就没做起来,这个时候广告费只能便宜了。
  再者根据不同地方的具体情况去设计专题页面,例如:笔者以前常浏览的“来就业人才网”,上面就有针对某些工种的专题页面,像海边的一些城市工厂比较多,因此对技工之类的工种需求量比较大。如果是这些城市的地方人才网,那么就可以根据这些工种设计一个专题页面,或者在网站上优先显示这部分信息。而像需要量不大的网络人才,则完全可以放在后面了,这么做的目的也是为了方面求职者快速找到有兴趣的职位,另外笔者感觉可以加入一个企业对比的功能。就像在电商网站上可以对比产品一样,对比可以让用户看到企业的优势和劣势,比方说待遇、工作环境等。
  求职者:希望快速找到一个合适的工作
  如今找工作不是一件容易的事情,每个求职者都希望快点找到自己合适的岗位,尤其是那些刚毕业的应届大学生,他们找工作就更加急迫和艰难了。因此地方人才网是否可以开通一个毕业生的绿色通道呢?只要你是刚毕业的学生,那么就可以给你提供一些特殊的待遇。比方说免费把最近的招聘会信息发送到你的手机上,类似这样的特殊照顾,应该有助于提升用户的粘度,同时也是为了推广网站本身。当一个刚毕业的学生看到这么细心的服务,或许都会推荐给自己的同学,其实最简单、最有效的推广方式就是口碑推广,每年每个城市都会有大量的大学生毕业。大学生找工作难已经成为现实问题,地方人才能帮助他们找到满意的工作,换句话说就获得了一大批的网站忠实用户。
  地方人才网主要的盈利模式就是广告收入和企业会员,很多人才网站都会做电话营销,目的就是多拉一些企业会员,但地方人才网站不止你一家,为什么企业要选择你呢?我想企业肯定要考虑两个因素:网站的知名度和费用,网站在地方有没有知名度非常重要,企业单位估价不会知道什么网站流量,不过要是企业老板自己听过这个网站,那就比较好办了。费用的问题也是和人才网的品牌挂钩的,归根结底,人才网有稳定的求职会员才能帮助企业单位招聘到人才!
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